隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們衣食住行和生活水平發(fā)生了巨大的變化，隨之而來越來越激烈的社會競爭，則使得人們的壓力越來越大。在這樣的背景下，秉執(zhí)“不能讓孩子輸在起跑線上”的家長們，為孩子選擇各式各樣的課后補(bǔ)習(xí)班，就成了家庭面對孩子未來不確定性的關(guān)鍵救濟(jì)措施，這也使得每年的假期成為孩子在各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)奔波的高峰時期。有需求就會有市場，一時間各種教育機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班如雨后春筍般冒出來，課外輔導(dǎo)這一行業(yè)也從在校老師們的“小灶”里脫胎出來，并迅猛地朝著專業(yè)化的方向發(fā)展。

我國課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的發(fā)展概覽

眾所周知，我國幅員遼闊、地區(qū)發(fā)展不平衡，導(dǎo)致無論是優(yōu)秀教師還是優(yōu)質(zhì)的教學(xué)工具和資源，都存在嚴(yán)重的區(qū)域分配不均衡的問題。

比如90年代初黃岡名師王后雄編寫的《高中化學(xué)競賽基礎(chǔ)教程》、《初中化學(xué)競賽跟蹤輔導(dǎo)》紅遍大江南北，甚至上演新疆石油工人花兩千元路費(fèi)專程到黃岡，不遠(yuǎn)兩三千公里路程只為給孩子買幾本總價三十多元的王后雄品牌圖書，就很能反映我國教育資源區(qū)域不平衡的問題。

一時間黃岡名師、黃岡教輔成為火遍全國的課外教輔熱點(diǎn)，甚至一度持續(xù)多年，除了教育資源的地區(qū)分布不均衡，更重要的內(nèi)因在于：在難以滿足父母“望子成龍、望女成鳳”的理想預(yù)期的傳統(tǒng)學(xué)校課堂面前，孩子身上的升學(xué)和就業(yè)的壓力，日益成為家庭成員共同面對和承擔(dān)的家庭壓力。在這個背景下，焦慮于孩子學(xué)業(yè)和成才、自己奔忙于事業(yè)或?qū)I(yè)能力不足難以輔導(dǎo)孩子的家長們，紛紛尋找市場化的輔助性教育資源解決他們的家庭未來問題，這就催生了我國龐大的課外輔導(dǎo)市場。

在 1949 年至 1995 年期間, 校內(nèi)課外輔導(dǎo)是課外教育的一部分。課外教育內(nèi)容之一就是以學(xué)習(xí)和研討某一學(xué)科的知識或培養(yǎng)某一方面的能力為主要目的的課外活動。隨著改革開放力度的逐年增強(qiáng), 教育體制也在發(fā)生深刻的變化, 各種形式的民辦非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮了在課外輔導(dǎo)方面的作用。而市場化的課外輔導(dǎo)行業(yè)則起源自 20 世紀(jì) 90年代，也受部分出國熱的影響，更與高考制度的恢復(fù)高度相關(guān)。

隨著時代的變遷、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無論是社會化大生產(chǎn)還是作為社會最小單元的個人，對知識的需求都在不斷增加，而與之相對應(yīng)的則是國家和社會人才選拔標(biāo)準(zhǔn)的不斷變化。當(dāng)傳統(tǒng)的學(xué)校教育難以滿足更大范圍的升學(xué)競爭的需要，課外輔導(dǎo)的概念就逐步演化成與傳統(tǒng)學(xué)校教育的義務(wù)課外輔導(dǎo)不同的新型課外輔導(dǎo)：2005年之前，我國的課外輔導(dǎo)處于相當(dāng)?shù)膬蓸O分化之中，一端是企業(yè)化管理的公司型模式、另一端是較為低效的家教模式；2005年后，隨著高考競爭越來越激烈，部分人士捕捉到校外補(bǔ)習(xí)的商機(jī)，開始籌辦各種中小規(guī)模的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。

在早期的輔導(dǎo)模式中，家長普遍對孩子的學(xué)習(xí)成績非常在意，對其他能力沒有過多的要求，所以在這個階段更多的是針對提高孩子學(xué)習(xí)成績的課外輔導(dǎo)，這時期以老師們給班里的學(xué)生“開小灶”為主。2015年，國家教育主管部門下發(fā)了禁止在職教師有償補(bǔ)課的條例后，市場快速出現(xiàn)越來越多沒有品牌、學(xué)科單一的課外輔導(dǎo)班。當(dāng)今很多業(yè)內(nèi)大鱷正是在這前后孕育成長起來，如新東方、安博教育、環(huán)球雅思、學(xué)而思教育、學(xué)大教育等超過10家課外輔導(dǎo)教育公司在美國上市。

然而，大鱷們的風(fēng)光并不代表課外輔導(dǎo)市場的當(dāng)下和未來，他們?nèi)孕枰嗖揭嘹吀鲜袌鲂枨蟮牟粩嘌葸M(jìn)深化。

隨著社會的不斷發(fā)展，尤其是我國日益深入到全球競爭的各個方面，使得社會對個人的能力要求不斷提高。而近年來，涵蓋整個K12的素質(zhì)教育更是在國家全方位的政策推動下迎來高速發(fā)展，從確立方向到標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，從傳統(tǒng)德智體美勞的評價到創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，并探索STEAM教育、創(chuàng)客教育等新模式，素質(zhì)教育逐漸從邊緣走向舞臺，從附屬轉(zhuǎn)向剛需，從補(bǔ)充教育走向主流地位。

課外輔導(dǎo)的模式也從單純的看重學(xué)科成績，轉(zhuǎn)變?yōu)楦娴木C合能力培養(yǎng)提升導(dǎo)向：據(jù)《中國兒童發(fā)展報告(2019)——兒童校外生活狀況》統(tǒng)計顯示，3歲到15歲的孩子中，有60%以上參加課外輔導(dǎo)，當(dāng)中雖然“學(xué)科輔導(dǎo)”的占比最高，為66.5%，但“文藝特長”、“體育特長”、“科技興趣”等社會化綜合素質(zhì)教育，正因地區(qū)教育觀念的不同顯現(xiàn)出越來越大的市場差別，尤其在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)日益受到普通家庭的重視。

市場表現(xiàn)正如分析人士的預(yù)期那樣：在未來人才多元化發(fā)展的趨勢下，K12校外教育培訓(xùn)發(fā)展迅猛同時，素質(zhì)教育亦呈現(xiàn)多元化、特色化的發(fā)展態(tài)勢。校外教育正日益成為諸多家庭難以忽視的重要內(nèi)容。

據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》發(fā)布的一份報告結(jié)果顯示：2020年中國家庭消費(fèi)中花錢排行榜上的第一名是教育培訓(xùn)，占比達(dá)32.44%。《中國商業(yè)教育輔導(dǎo)市場消費(fèi)力報告》統(tǒng)計顯示2019年全國課外輔導(dǎo)市場達(dá)到4751億元，預(yù)計2021年將超過5600億元、2022年市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到1.3萬億。

國家政策大力促進(jìn)課外教育行業(yè)規(guī)范化良性發(fā)展

教育剛需持續(xù)存在，無論家長們自身受益于教育的自我經(jīng)驗(yàn)，還是社會整體的未來競爭趨勢所逼迫，都讓當(dāng)代家庭對孩子的教育處于高度緊張的狀態(tài)。但由于現(xiàn)代家長職業(yè)化程度更高、比以往更為繁忙，家長們越來越難以抽身輔導(dǎo)自己的孩子，這使得無論是孩子課后的成長管理、習(xí)慣養(yǎng)成還是學(xué)業(yè)的輔導(dǎo)，必然地成為社會化大分工的一部分，既是高考指揮棒下升學(xué)的必須、也是夯實(shí)學(xué)生基本素質(zhì)的必選項(xiàng)，并且處于越分越細(xì)、越來越追求品質(zhì)的快速發(fā)展進(jìn)程之中。

現(xiàn)當(dāng)代家庭和社會整體對于未來孩子教育的共識基礎(chǔ)已被牢牢夯實(shí)：過去完全靠校內(nèi)教育的情況，已發(fā)展到今天需要更廣泛的社會力量發(fā)揮市場優(yōu)勢協(xié)調(diào)資源來進(jìn)行深度參與。

1993 年發(fā)布的《中國教育改革和發(fā)展綱要》“積極鼓勵、大力支持、正確引導(dǎo)、加強(qiáng)管理”促進(jìn)民辦教育的發(fā)展，以及1997 年 8 月國務(wù)院頒布國家第一部專門規(guī)范民辦教育的行政法規(guī)《社會力量辦學(xué)條例》, 都標(biāo)志著我國民辦教育快速進(jìn)入“依法辦學(xué)、依法管理、依法行政“的發(fā)展新階段。

在1993年，國家教育主管部門就提出素質(zhì)教育概念，而2006年6月全國人大審議通過的《義務(wù)教育法》則第一次將素質(zhì)教育寫入法律，明確規(guī)定義務(wù)教育“必須實(shí)施素質(zhì)教育”。為促進(jìn)課外教育行業(yè)規(guī)范化良性發(fā)展，2018年以來，國家更是陸續(xù)頒布《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》、《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改若干工作機(jī)制的通知》指導(dǎo)性文件，推出一系列教育政策，對校外機(jī)構(gòu)的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、審批登記、培訓(xùn)行為、師資資質(zhì)等做出具體規(guī)定，堅決禁止應(yīng)試、超標(biāo)、超前培訓(xùn)及與招生入學(xué)掛鉤的行為，要求構(gòu)建校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范發(fā)展的長效機(jī)制，形成校內(nèi)外協(xié)同育人的良好局面。

這些政策的出臺，表面上是打壓，實(shí)際上是加強(qiáng)課外教育行業(yè)的規(guī)范管理，以促進(jìn)課外輔導(dǎo)市場穩(wěn)定、健康的發(fā)展。而在內(nèi)容方面提出的限制，促使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改變以應(yīng)試導(dǎo)向?yàn)橹鞯膶W(xué)科輔導(dǎo)思路，倒逼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原有的教育內(nèi)容和模式轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)下及未來的教育，在國家大政方針層面就已非常明確，需要校內(nèi)教育和社會教育相互協(xié)同來推進(jìn)。

校外教育市場這兩年在新政下的不冷反熱，恰恰就是市場需求邏輯最直接的反應(yīng)，旺盛的需求帶來了校外教育領(lǐng)域巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

高品質(zhì)課后綜輔更符合市場需求

長期以來，高考“指揮棒”一直遭到口誅筆伐，正是因?yàn)楦呖肌爸笓]棒”效應(yīng)，基礎(chǔ)教育才陷入了“片面應(yīng)試”“唯分?jǐn)?shù)論”的怪圈。雖然自恢復(fù)高考以來，高考一直在持續(xù)不斷地改革，但高考的“指揮棒”效應(yīng)依然不見緩解，正因如此，卷面成績?nèi)允羌议L關(guān)心的重點(diǎn)，這也讓很多家長只關(guān)注孩子的成績，忽視了孩子習(xí)慣與能力的培養(yǎng)。

2019年，教育部發(fā)布了《關(guān)于做好2019年普通高校招生工作的通知》，明確2019年高考命題要充分體現(xiàn)德智體美勞全面發(fā)展要求，減少單純死記硬背的知識性考察。同時，要求把學(xué)生綜合素質(zhì)評價作為招生錄取的重要參考，改變簡單以考試成績來評價學(xué)生的做法。高考“指揮棒”對學(xué)生能力和素質(zhì)考察的變化，讓家長們更加依賴課后的社會教育資源。

事實(shí)上，能夠解決孩子成績問題、升學(xué)問題以及自我成長中所遇到的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力問題才算得上真正高品質(zhì)的教育，而學(xué)校和家長都沒辦法真正做到兼顧這幾點(diǎn)，原因有二：

第一，我國的基礎(chǔ)教育追求教育的公平性，是依據(jù)大多數(shù)學(xué)生的智力和行為能力基礎(chǔ)而設(shè)置的，我國中小學(xué)生數(shù)量眾多，而教育資源有限，教師不足特別是優(yōu)質(zhì)師資嚴(yán)重缺乏，傳統(tǒng)的學(xué)校大班教學(xué)過程中，教師很難顧及每個學(xué)生的差異，校內(nèi)的課堂教育只能滿足絕大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，依然有一部分學(xué)生的學(xué)習(xí)問題不能得到充分的關(guān)注和解決。

第二，現(xiàn)在的家長大部分是80、90后，面對高昂的房價和生活成本，他們每天疲于工作、交際，很多人甚至連周末都沒有時間陪孩子，對于孩子輔導(dǎo)和教育則更迷茫：一方面隨著教學(xué)體系的知識更新，成人面對孩子的認(rèn)知落差束手無策，另一方面難以獲取相關(guān)的輔導(dǎo)資源。全國婦聯(lián)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，40%以上的家長覺得無力輔導(dǎo)孩子作業(yè)。

在“競爭日益激烈，創(chuàng)新素質(zhì)成為人才的核心競爭力”的人才環(huán)境下，學(xué)生要在激烈的競爭中處于不敗之地，在目前應(yīng)試教育占主導(dǎo)、大班教育為基本教學(xué)環(huán)境的情況下，將孩子送到課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，是家長們不得不為之的選擇，這也就決定了課外輔導(dǎo)受到越來越多的家長和學(xué)生重視，近年迅猛發(fā)展的原因。

但是，目前市面上的教育機(jī)構(gòu)大多都只是單一的托管、興趣課程或?qū)W(xué)科知識進(jìn)行補(bǔ)充填塞，并不能系統(tǒng)解決孩子的教育問題和家長的需求。作為課外教育培訓(xùn)行業(yè)的佼佼者，祝博士認(rèn)為，只有集學(xué)習(xí)習(xí)慣、自我管理、文化教育、素質(zhì)教育于一體的綜合輔導(dǎo)模式，才能發(fā)揮課外教育最大的效能，為孩子的綜合素質(zhì)培養(yǎng)打牢基礎(chǔ)。

為此，祝博士致力探索如何持續(xù)地將孩子的習(xí)慣培養(yǎng)、能力訓(xùn)練、創(chuàng)造力開發(fā)等素質(zhì)教育內(nèi)容與學(xué)科的成績提升結(jié)合起來，讓孩子在學(xué)好文化知識的同時，習(xí)得受益一生的能力。

祝博士三好班融入PDCA教育和北大清華學(xué)霸的學(xué)習(xí)規(guī)律總結(jié)而來的學(xué)霸學(xué)習(xí)法，系統(tǒng)幫助孩子解決學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)動力問題，先復(fù)習(xí)再作業(yè)，對每個孩子遇到的不同問題進(jìn)行針對性解答及錯題通關(guān)，讓孩子真正學(xué)會、學(xué)懂并且靈活運(yùn)用知識。

自成立以來，祝博士先后自主研發(fā)了《智趣閱讀》《步步高作文》等特色文化課程和《多米機(jī)器人》《少兒編程》等一系列特色素質(zhì)課程，超過20套多元課程。

為了更好的將多學(xué)科并進(jìn)與素質(zhì)教育內(nèi)容融合，2020年，祝博士對旗下主力課程產(chǎn)品《博士訓(xùn)練營》進(jìn)行了全面升級。升級后的《博士訓(xùn)練營》充分利用孩子每天放學(xué)后的3小時，從幫助孩子明確學(xué)習(xí)目標(biāo)著手，提升學(xué)習(xí)動力，讓孩子懂得為自己學(xué)習(xí)，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)；通過學(xué)習(xí)力訓(xùn)練及高效作業(yè)，培養(yǎng)孩子對于學(xué)習(xí)的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，達(dá)到真正的高效學(xué)習(xí)，掌握屬于自己的學(xué)習(xí)方法；通過系統(tǒng)的錯題管理和跟蹤體系，幫助孩子快速鞏固學(xué)科知識；最后通過由《多米機(jī)器人》、《少兒編程》等課程組成的素質(zhì)養(yǎng)成班，將知識和實(shí)際應(yīng)用場景相結(jié)合，加強(qiáng)孩子對知識的理解，提升孩子的綜合創(chuàng)新實(shí)踐能力。

《博士訓(xùn)練營》全面融合了常規(guī)晚輔、知識點(diǎn)鞏固提升和素質(zhì)能力培養(yǎng)課程，解決孩子學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，從根本上提升孩子的綜合能力，解決孩子托管、作業(yè)輔導(dǎo)、成績提升、能力培養(yǎng)及素質(zhì)培養(yǎng)等教育問題。

課后綜輔在不同細(xì)分市場的機(jī)會

由于我國區(qū)域發(fā)展的不平衡，不同地區(qū)的公共教育資源、家長們的教育觀念和實(shí)際需求都存在一定的差異。在這樣的背景下，部分有條件地區(qū)的教育主管部門提出老師們下午6點(diǎn)下班，讓孩子在學(xué)校度過家長們難以銜接的課后時光，而絕大部分缺乏教育資源的地區(qū)，4點(diǎn)半放學(xué)的情形仍將持續(xù)。這種情形下，大致導(dǎo)致兩種校外綜輔發(fā)展趨向，前者影響校外綜輔往更專業(yè)化和更加細(xì)分化或更加綜合化的素質(zhì)教育方向發(fā)展，滿足市場的孩子成績和成長質(zhì)量需求；后者受前者的疊加影響，從無到有逐步覆蓋三四線城市，能夠很好地解決孩子們的課后管理和輔導(dǎo)需求。

前年，南京、成都等部分一二線城市開始實(shí)行“托底”的校內(nèi)托管服務(wù)。讓孩子在教室里自己看書寫作業(yè)，也有學(xué)校會提供一些拓展課程如足球，畫畫等等。學(xué)校聘請退休老師來看管學(xué)生，也有的學(xué)校是由校內(nèi)在職老師看管。

然而，“校內(nèi)托管”看似為家長解決了接送問題，卻依然存在很多缺陷。調(diào)查顯示，大部分學(xué)生不愿意留在學(xué)校托管。原因有二：第一，校內(nèi)托管不負(fù)責(zé)檢查作業(yè)，而校外托管老師會檢查孩子作業(yè)的準(zhǔn)確性；第二，很多家長認(rèn)為校內(nèi)托管老師只負(fù)責(zé)看管孩子安全，不負(fù)責(zé)孩子作業(yè)的完成情況，孩子的能力、習(xí)慣、成績等并沒有明顯的改善。家長們寧愿花錢去校外托管也不愿意讓孩子留在校內(nèi)。這使得成都、南京的市場化托輔機(jī)構(gòu)不僅未受校內(nèi)托管的沖擊，反而讓憂心校內(nèi)托管不能很好解決孩子課后學(xué)習(xí)問題的家長們，紛紛選擇校外的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，造成托輔市場一度學(xué)位緊張，費(fèi)用也隨之上漲。

我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和絕對貧困的減少，以及新二胎政策和消費(fèi)升級的影響，三四線城市家庭對孩子教育和成長的需求也隨之提升，對教培服務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈，家長對教培機(jī)構(gòu)的要求也越來越高。隨著教育部辦公廳《關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動的通知》等相關(guān)課后服務(wù)（托管）行業(yè)政策的出臺，以前小、散、亂的“小作坊”式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面對行業(yè)巨頭或者其他新晉機(jī)構(gòu)的沖擊，必將慢慢退出行業(yè)市場。

教育創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何抓住市場需求和機(jī)會？

作為從業(yè)者在投資或者創(chuàng)業(yè)時，一定要事先做好市場調(diào)查，避免由于事先準(zhǔn)備不足，而給自己的投資和業(yè)務(wù)拓展帶來不必要的損失。那最簡單直接的辦法就是給自己找個好老師，跟著有樣學(xué)樣少走彎路，降低決策和試錯成本，比如當(dāng)下盛行的教育加盟模式，就是依托于成熟品牌的優(yōu)質(zhì)資源快速起步的上佳選擇。

祝博士有著完善的校區(qū)加盟合作支持體系，從課程研發(fā)、校區(qū)建設(shè)、師資培訓(xùn)和教學(xué)運(yùn)營管理，都有自主研發(fā)的線上教學(xué)和運(yùn)營管理平臺的不斷升級迭代支持，輔以完善的運(yùn)營和教學(xué)督導(dǎo)支持，幫扶校區(qū)運(yùn)營發(fā)展。

借助成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌實(shí)力和服務(wù)支撐，教育創(chuàng)投者可以快速構(gòu)建成熟、完善的課程教學(xué)教研管理和市場運(yùn)營體系，從而實(shí)現(xiàn)校區(qū)資源、經(jīng)驗(yàn)和配套體系化的快速復(fù)制。

截止目前，祝博士在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有2500多家分校，覆蓋31個省份，360多個城市，幫助數(shù)千普通人成就了創(chuàng)業(yè)夢想。越來越多的人選擇、信賴祝博士，正是看重祝博士持續(xù)不斷的產(chǎn)品開發(fā)能力、與時俱進(jìn)的教學(xué)教研能力和運(yùn)營管理支持體系。

在政策和資本的“雙輪”驅(qū)動下，更多的家長和小學(xué)生開始逐漸認(rèn)可和接受課后服務(wù)（托管）這種新型的服務(wù)模式，三四線城市學(xué)生的“托管率”在逐年上升，行業(yè)的需求以及市場規(guī)模也會逐年擴(kuò)大，這代表著我國教輔行業(yè)的市場化正在快速進(jìn)化，從而為教育創(chuàng)業(yè)投資者帶來廣闊的市場空間。